در این دوره آموزشی قصد داریم شما کاربر گرامی را با کسب و کار اینترنتی و نحوۀ انجام آن آشنا کنیم. اساسا کسب و کار اینترنتی تمام یا بخش اصلی فعالیتش بر بستر اینترنت انجام میشود. این مقاله را میتوان یک دورۀ کامل آموزش کسب و کار آنلاین برای مبتدیان محسوب کرد که به مرور کامل میشود.

 
کسب و کار اینترنتی چیست؟

اغلب تصور میشود که کسب و کار اینترنتی یعنی راه اندازی یک وب سایت و بعد هم بروزرسانی آن! سپس پرداخت هزینه برای تبلیغات یا جذب تعدادی بازدید کننده برای سایت! متاسفانه این تصور کاملا باطل هست که هیچ نتیجه ای نخواهد داشت و سرانجام باعث شکست میشود!

از اجزای یک کسب و کار اینترنتی شامل داشتن یک وبسایت مناسب که محتوای آن باعث ایجاد اعتماد شود، بازاریابی اینترنتی و فروش، پشتیبانی مشتریان هستند. پس میتوان نتیجه گرفت وبسایت، فقط یکی از بخشهای یک کسب و کار اینترنتی هست.

 


تفاوت تجارت الکترونیک با کسب و کار اینترنتی

تجارت الکترونیک یا E-Commerce زیرشاخه ای از کسب و کار اینترنتی هست که فقط به خرید و فروش و انجام معاملات در اینترنت می پردازد.

کسب و کار اینترنتی یا E-Business دارای مفهوم بسیار گسترده تری هست و فقط به معنی خرید و فروش و انجام معاملات از طریق اینترنت نیست.

 


مدل های رایج کسب و کار اینترنتی

فروشگاه های اینترنتی مثل سایت های: آمازون، ا یبی، دیجی کالا، ایسام

شبکه های اجتماعی و انجمن های گفتگو مثل سایت های: فیسبوک، اینستاگرام، وب هاستینگ، پرشین تولز، مجید آنلاین

امپراطوری های اطلاعات و سایت های خبری، اطلاع رسانی و آموزشی مثل سایت های: زوم ایت، متمم

  ارائه نرم افزار و بازی مثل سایت های: مایکروسافت، ادوبی، اپل، یوبی سافت، الکترونیک آرتس

سرویس های دلالی تبلیغات مانند سایت های آگهی  یا سایت های خرید و فروش انواع خدمات مانند پُست، درگاه های پرداخت

خدمات مربوط به ایمیل مانند: جی میل، یاهو، هات میل

چند رسانه ای و مولتی مدیا مثل سایت های: یوتیوب، آپارات، آی تونز

ارائه خدمات تخصصی به دیگران مثل سایت های: طراحی سایت، بیمه، مشاوره، آموزش

سرمايه گذاری مشترک یا بطور واضح: بازار سهام یا بورس

تبلیغات اینترنتی مثل سایت های: گوگل ادوردز، ای نتورک، صباویژن، کلیک یاب

 


آیا میشود با راه اندازی کسب و کار اینترنتی پول پارو کرد؟

سایت های موفق زیادی در ایران وجود دارند با درآمد سالیانه میلیاردی مانند: پی سی دانلود، دیجی کالا، بامیلو، تخفیفان، نت برگ، آپارات، فرانش، فرادرس، کلوب، ورزش3 ، تخفیفان، بازار، دیوار، شیپور، بلاگفا، زومیت، پونیشا، بیتوته و صدا سایت دیگر نمونه های کسب و کارهای موفق اینترنتی در ایران هستند که واقعاً پول پارو میکنند. پس در ایران پتانسیل بالایی برای کسب درآمد از اینترنت وجود دارد. اما موفقیت در کسب و کار اینترنتی کاملا بستگی به نحوه اجرای ایده توسط شما و عملکرد شما و میزان دانش شما درباره راه اندازی کسب و کار اینترنتی اصولی دارد. یعنی قرار نیست هر کسی هر کسب و کاری که راه بیندازد میلیونر شود!

البته علاوه بر نحوۀ اجرای ایده، خود ایده هم اهمیت دارد. مثلا اگر ایده شما این باشد که از طریق اینترنت فیلمهای ویدیویی بفروشید، معلوم هست که شکست خواهد خورد چون سایت های زیادی وجود دارند که مردم هر فیلمی که دوست داشته باشند را میتوانند بطور رایگان دانلود کنند.

از طرفی اگر ایده خوب و پرطرفداری هم داشته باشید احتمالا این فقط شما نیستید که میخواهید این ایده را اجرایی کنید و شاید قبل از شما افراد دیگری هم روی این ایده کار کرده اند بنابراین اگر ایدۀ باارزشی داشته باشید باید آمادگی این را هم داشته باشید که با سایت های زیادی به رقابت بپردازید.

روزانه تعداد زیادی سایت و کسب و کار اینترنتی راه اندازی میشود ولی تعداد کمی از اونها موفق میشن، چون آگاهی نسبت به کسب و کار اینترنتی اصولی ندارند و زود تسلیم میشوند. واقعیت این هست که بیش از 95 درصد کسب و کارهای اینترنتی در ایران کمتر از یکسال دوام می آوررند.

گفته شد پتانسیل کسب درآمد از اینترنت در ایران خیلی بالاست. حقیقت دنیای اینترنت این هست که وقتی وارد دنیای کسب درآمد از اینترنت میشوید درآمد شما هیچ محدودیتی نخواهد داشت و تمام مردم کشور میتوانند بازار شما باشند!

 


پتانسیل درآمد زایی اینترنتی در ایران!

اجازه دهید نگاهی سریع و گذار به آمارهای چند سال اخیر داشته باشیم. آیا میدانید؟

        در ایران بیش از 50 میلیون کاربر اینترنت وجود دارد

        از کاربران اینترنتی موجود، فقط 45 میلیون کاربر موبایل داریم

        خريد اينترنتی در ايران سالانه ۶۰ درصد رشد دارد

        بیش از 3000 فروشگاه اینترنتی فعال و موفق در ایران وجود دارد

        سالانه بیش از ۴ میلیون مرسوله پستی مربوط به فروشگاه های آنلاین ارسال میشود

        بانک مرکزی از گردش 100 هزار میلیاردی خرید اینترنتی در ایران در سالهای اخیر را خبر داده

 
وجود صدها سایت موفق نمونه ای آشکار برای سودآوری بازار اینترنتی ایران هست. پس نگرانی را از خود دور کنید و فقط شروع کنید.

از علاقه مندان دعوت میشود که وبینار: کسب و کار اینترنتی! چرا و چگونه؟ را مشاهده فرمایید.

کلیپ ویدیویی: کسب و کار اینترنتی - قسمت اول

 

چه نوع کسب و کار اینترنتی ای راه اندازی کنیم؟

در پاسخ به این سئوال یک جوابی که موفقیت شما را تضمین کند این هست که: زمینه ای رو انتخاب کنید که واقعا عاشقِ آن هستید!

آیا فقط بفکر درآمد هستید یا اینکه واقعا میخواید درآمد بسیاربسیارعالی داشته باشید؟ تفاوت میان این دو را میزان علاقه مندی شما به کاری که انجام میدهید تعیین میکند. اگر فقط به فکر شغل دوم یا امرارمعاش از کسب و کار اینترنتی هستید، پس زمینه ای را انتخاب کنید که هیچ علاقه ای به آن ندارید! اما اگر میخواهید موفق شوید پس کارتان باید با علایقتان همراه باشد. تمامی کارآفرینان و افراد بزرگ تاریخ عاشق کارشون بودند.

پیر امید یا موسس سایت موفق e-bay در این ارتباط میگوید: اکثر مردم دنیا با توجه به علایق خودشون کار نمی کنند و فقط به خاطر پول کار می کنند! و به همین خاطر متاسفانه درآمد اکثر مردم دنیا بسیار کم و ناچیز هست. به سختی میشه فرد موفق و سرشناسی رو پیدا کرد که عاشق کار خودش نباشه. اگر به چيزی خيلی علاقه داشته باشی و سخت کار کنی، فکر میکنم موفق خواهی شد. ولی اگر تجارتی را شروع کنی تنها به اين اميد که کلی پول پارو کنی، احتمالا موفق نخواهی شد. چون اين دليل اشتباهی برای شروع يک کار تجاری است.

پیر امیدیار - بنیانگذار سایت e-bay


مزایای به دنبال علایق رفتن

    افزایش خلاقیت شما

    تبدیل شدن کار به یک تفریح لذت بخش

    ساعات کار طولانی تر و بازدهی بیشتر بدون احساس خستگی

 


هیچ ایده مناسبی ندارم! باید چه زمینه ای را انتخاب کنم؟

معرفی برخی از حوزه های پرطرفدار برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی:

    آموزش

    ازدواج و روابط موفقیت مالی، تحصیلی و ...

    سلامتی و تناسب اندام

    تفریح و سرگرمی

    آشپزی و غذاهای مختلف

    پوشاک

    ارائه خدمات مانند مشاوره، گرافیک (طراحی آرم و لوگو و کاتالوگ و...) ، طراحی سایت و...

    فروشگاه اینترنتی


اگر ایده خاصی ندارید یکی از بهترین راه ها برای یافتن ایده، توجه به مسائل و مشکلات مردم و شناسایی خواسته ها و نیازهای آنهاست. اگر کسب و کاری راه اندازی کنید که هیچ علاقه ای به آن ندارید فقط با این انگیزه که بازار خوبی در آن زمینه وجود دارد و فقط برای کسب درآمد یقیناً به موفقیت پایداری نمی رسید. برای موفقیت در هر کسب و کاری نخستین و مهمترین هدف شما باید خدمت به دیگران باشه نه پول.

نگران این نباشید که شاید بازار خوبی برای تخصص یا علایق شما وجود نداشته باشه، اگر در کسب و کار خودتان شخص متخصصی باشید، به مرور مردم به شما اعتماد میکنند، شناخته میشید و میتوانید درآمد خوبی کسب کنید. اساساً موقعی که شما به موضوع خاصی علاقه دارید، مطمئن باشید افراد دیگری هم وجود دارند که وجوه مشترکی با شما دارند.

 


یافتن ایده مناسب برای شروع کسب و کار اینترنتی

میتونید از مشکلات و نیازهای مردم ایده های نابی دریافت کنید. تمامی ابداعات و اختراعاتی که تاکنون صورت گرفته فقط برای حل مسائل و مشکلات و رفع نیازهای جامعه بوده. پس سعی کنید پاسخی برای مشکلات و نیازهای مردم پیدا کنید


در این ارتباط آقای دکتر جهانگیری، یکی از معرف ترین سلاطین کارآفرینی در ایران میفرمایند:

"ای کاش های مردم چیه؟ حسرت های مردم چیه؟ مردم چه آرزوهایی دارند و دوست دارند چه چیزهایی داشته باشند؟

    رابطه بهتر با همسر

    تفریح و سرگرمی شغل و درآمد عالی

    اعتماد به نفس

    شهرت و محبوبیت زیبایی بیشتر

بیكاری امثال من ۵ دقیقه طول میكشد. نه بیشتر! در این کشور طلا ریخته اند، کسی جمع نمی کند!"

 


آموزش و به اشتراک گذاشتن مهارت هایتان با دیگران!

یکی از بهترین و پول سازترین روشهای کسب درآمد برای آن دسته از افرادی که هرچه فکر میکنند ایده ای پیدا نمیکنند اینستکه هر کاری که بلد هستید، هر تجربه ای که دارید، هر مهارت و تخصصی که دارید را به دیگران آموزش بدهید یا اینکه با آنها به اشتراک بگذارید. شاید باور نکنید اما اینکار یکی از پولسازترین و بهترین روشهای کسب درآمد از اینترنت است.

 


طرح کسب و کار برای کسب و کار اینترنتی

طرح کسب و کار جزو اولین کارهایی هست که برای شروع یک کسب و کار، چه کسب و کار اینترنتی و چه غیر اینترنتی باید انجام شود. طرح کسب و کار ترجمه Business Plan هست که گاهی به آن برنامه ی تجاری، طرح تجاری و برنامه ی کسب و کار هم گفته میشود. طرح کسب و کار یعنی تمامی جزئیات مربوط به یک کسب و کار که مکتوب شده باشد. این جزئیات شامل ایده، هدف، برنامه بازاریابی، سرمایه و نیروی انسانی مورد نیاز، بررسی بازار و... است.

هف از Business Plan یا داشتن طرح برای کسب و کار این هست که مشخص کنید چه هدفی را از کسب و کارتان دنبال میکنید وچه کاری میخواهید برای خودتان و دیگران انجام دهید و چه چیزهایی بدست آورید؟ چقدر سرمایه نیاز دارید؟ بازار هدف شما چیست و کجاست؟ (شناخت بازار) برنامه بازاریابی کسب و کاراینترنتی شما چیست؟ خدمات و محصولات شما چیست؟ و بسیاری از سئوالات نظیر اینها که جزئیات کسب و کار شما را مشخص و شفاف کند.

درصورییکه هنوز هم بدنبال ایده هستید توصیه میشود سری به مقالۀ ایده های ناب و عالی برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی بزنید.

کلیپ ویدیویی: کسب و کار اینترنتی - قسمت دوم


این مقاله ادامه دارد...

نوشتن دیدگاه


تصویر امنیتی
تصویر امنیتی جدید